قوة الشخصية
أشياء كثيرة يستطيع الإنسان بواسطتها أن يطور شخصيته، ويجعلها أكثر تأثيراً وفعالية، ولكنه لا يرى إلا القليل منها، في هذه المقالة نكشف بعض الجوانب لقوة الشخصية، وربما يكون القضاء على الخوف أهمها.
سئلت سيدتنا عائشة رضي الله تعالى عنها عن أخلاق رسول الله صلى الله عليه وسلم فردت بكلمة رائعة جمعت فيها صفات شخصية النبي الكريم، قالت:
(كان خُلُقُهُ القرآن)
! وسوف يكون هذا الحديث منطلقنا في هذه المقالة المهمة لكل منا.
الخوف والحزن
يؤكد علماء البرمجة اللغوية العصبية أن أهم شيء في قوة الشخصية هو عدم الخوف، أو ما يعبّر عنه بالثقة بالنفس. ولكن كيف يمكن الحصول على شخصية لا تخاف؟ يعتبر العلماء أن أفضل طريقة للقضاء على الخوف أن تواجه ما تخاف منه. فلا يمكن لإنسان أن يكون قوياً ما لم يعالج ظاهرة الخوف عنده. والمشكلة أن المواجهة تتطلب شيئاً من القوة، إذن العملية عكسية.
كذلك يؤكد العلماء على ضرورة أن يظهر الإنسان بمظهر الإنسان الواثق من نفسه فلا يُظهر أية أحزان أو هموم أو ضعف. لأن الظهور بمظهر الإنسان الحزين يعطي انطباعاً بالضعف لدى الآخرين. إذن هنالك تأكيد من قبل العلماء على ضرورة عدم الخوف وعدم الحزن لتكسب الشخصية القوية.
هذا ما يقوله العلماء، ولكنني كمؤمن أعود دائماً إلى كتاب الله تعالى. فكثيرة هي الآيات التي تتحدث عن الخوف ونجد تأكيداً من الله تعالى على أن المؤمن لا يخاف أبداً إلا من خالقه عز وجل. يقول تعالى:
(أَلَا إِنَّ أَوْلِيَاءَ اللَّهِ لَا خَوْفٌ عَلَيْهِمْ وَلَا هُمْ يَحْزَنُونَ *الَّذِينَ آَمَنُوا وَكَانُوا يَتَّقُونَ *لَهُمُ الْبُشْرَى فِي الْحَيَاةِ الدُّنْيَا وَفِي الْآَخِرَةِ لَا تَبْدِيلَ لِكَلِمَاتِ اللَّهِ ذَلِكَ هُوَ الْفَوْزُ الْعَظِيمُ)
[يونس: 62-64].
والسؤال: لماذا تحدث الله عن الخوف بصيغة الاسم
(لَا خَوْفٌ عَلَيْهِمْ)
، بينما تحدث عن الحزن بصيغة الفعل
(وَلَا هُمْ يَحْزَنُونَ)
؟ لنتأمل هذه الأشياء:
- الخوف هو رد فعل لا شعوري وبالتالي ليس في تحكم الإنسان، فجميع الكائنات الحية تخاف فلذلك جاء بصيغة المصدر (خوف). بينما الحزن هو تصرف شعوري وإرادي، ويمكن لإنسان أن يحزن وآخر ألا يحزن عند نفس الظروف ولذلك جاء بصيغة الفعل (يحزنون).
- الآثار والنتائج التي يسببها الخوف أكبر من تلك التي يسببها الحزن، ولذلك قدَّم الله ذكر الخوف على ذكر الحزن في الآية الكريمة.
- الخوف يأتي من مصدر خارجي، لذلك جاءت كلمة (عليهم) لتعبر عن المحيط الخارجي الذي يحيط بالإنسان. بينما الحزن يأتي من مصدر داخل الإنسان ولذلك سبق هذا الفعل بكلمة (هم).
- لا خوف ...... عليهم : الخوف أولاً ثم (عليهم). للدلالة على سرعة الشعور بالخوف، وهو أجزاء من الثانية. أي أن الخوف هو عمل فجائي مباغت، وهذا ما يقوله العلم.
- ولا هم....... يحزنون : (هم) ثم الحزن. للدلالة على أن الإنسان هو الذي يقوم بالحزن وهذا يستغرق زمناً قد يمتد لساعات، أي أن الحزن لا يكون فجائياً.
- الخوف يكون من المستقبل بينما الحزن يكون على شيء مضى أو يعيشه في نفس اللحظة، والمستقبل مجهول بينما الماضي معلوم والإنسان يهتم بمعرفة المستقبل أكثر من الماضي لذلك جاء ذكر الخوف أولاً ليطمئن المؤمن على مستقبله، ثم جاء ذكر الحزن ليطمئن المؤمن على ماضيه وحاضره وبالتالي شمل جميع الأزمنة!
ولذلك أينما ذكر الخوف والحزن في القرآن نجد الخوف يتقدم على الحزن لهذه الأسباب. حتى إن (الخوف) في القرآن قد تكرر أكثر من (الحزن)، فسبحان الذي أحصى كل شيء عدداً.
إن المؤمن الذي يعود نفسه على الخوف من الله تعالى، فلا يخاف أي شيء آخر. وإذا أردت أن تقضي على أي خوف مهما كان كبيراً فما عليك إلا أن تستحضر عظمة الله وتتذكر قوته وعظمته وتقارن ذلك بقوة الشخص الذي تخاف منه وحدوده، لتجد أن كل الدنيا لا تساوي شيئاً أمام قوة الله تعالى. وهذه العقيدة ستجعل الإنسان أكثر قدرة على المواجهة وبالتالي تجعله أكثر قدرة على درء المخاوف.
يقول علماء البرمجة اللغوية العصبية أن هنالك طريقة مهمة لكسب شخصية قوية من خلال التأمل والتفكير والاسترخاء. فيمكنك أن تجلس وتسترخي وتتذكر عواقب الخوف الذي تعاني منه، وبالمقابل تتذكر فوائد قوة الشخصية وعدم الخوف، وهذا سيجعل عقلك الباطن أكثر ميولاً لعدم الخوف، وبالتالي سوف تشعر بالقوة من دون أن تبذل أي جهد فيما بعد.
وهذا ما فعلته الآية الكريمة، فقد تحدثت عن ضرورة عدم الخوف، وأعطتنا الطريق لذلك من خلال التقوى (يَتَّقُونَ)، وصورت لنا بعد ذلك نتائج ذلك (لَهُمُ الْبُشْرَى). أي هنالك حلول عملية يقدمها القرآن للقضاء على الخوف، فأنت عندما تكون تقياً فذلك يعني أن علاقتك بالله تعالى ممتازة، ولذلك فسوف تحصل على القوة وتستمدها من القوي سبحانه.
الحب والسيطرة
يتوهم كثير من الناس ويعتقدون أن السيطرة على الآخرين إنما تكون بالعنف والقوة، وهذا النوع لا يحقق سوى السيطرة الظاهرية. ففي وجودك تجد الآخرين يحترمونك أو يخافون منك، ولكن بمجرد أن تغيب يحتقرونك. وهذه سيطرة سلبية لأنها لا تحقق أي نتيجة، بل نتائجها ضارة.
وهنالك سيطرة أكبر بكثير هي السيطرة على القلوب! ولا يمكن أن تحصل على هذا النوع إلا بالمحبة، وأن تجعل الآخرين يطيعونك بمحض إرادتهم وبكل طواعية وانقياد. وهذا ما تمتع به النبي الكريم عليه الصلاة والسلام، فقد ملك القلوب والعقول، ولكن كيف ذلك؟
يقول علماء البرمجة اللغوية العصبية من أهم صفات القائد الناجح أن تهتم بمن حولك، وأن تتعلم كيف تصغي لهمومهم ومشاكلهم، وهذه تكسبك قوة واحتراماً في قلوب هؤلاء. كذلك يجب عليك أن تتعلم كيف تتغلب على الانفعالات، فالتسرع والتهور لا يعطيان نتيجة إيجابية.
ويقول العلماء إن أفضل طريقة للقضاء على التسرع أو الانفعال أن تكون متسامحاً، ولذلك يقول تعالى:
(فَمَنْ عَفَا وَأَصْلَحَ فَأَجْرُهُ عَلَى اللَّهِ إِنَّهُ لَا يُحِبُّ الظَّالِمِينَ)
[الشورى: 40]
، ويقول أيضاً:
(وَلَمَنْ صَبَرَ وَغَفَرَ إِنَّ ذَلِكَ لَمِنْ عَزْمِ الْأُمُورِ)
[الشورى: 43].
أي أن الصبر والعفو والتسامح، هو من الأشياء التي تعطي قوة في العزيمة وهذا ما ينعكس على قوة الشخصية.
كذلك هنالك صفة مهمة وضرورية لتكون شخصيتك قوية وهي أن تتعلم كيف تكسب ثقة الآخرين، وهذا يمكن تحقيقه بسهولة بمجرد أن تكون صادقاً، يقول تعالى:
(يَا أَيُّهَا الَّذِينَ آَمَنُوا اتَّقُوا اللَّهَ وَكُونُوا مَعَ الصَّادِقِينَ)
[التوبة: 119].
فالصدق يجعل الناس أكثر احتراماً لك، ولكن هنالك فرق بين أن تكون صادقاً لأجل الناس، أو تكون صادقاً لأجل الله تعالى. ففي الحالة الأولى لا تكسب أي أجر في الآخرة لأنك تكون قد أخذت ثواب عملك في الدنيا من احترام الناس وتقديرهم لك وتعاملهم معك وثقتهم بك.
أما إذا كان صدقك من أجل الله، فإنك تكسب أجر الدنيا وأجر الآخرة، في الدنيا تكسب الاحترام والثقة والمحبة، وفي الآخرة تكسب الأجر العظيم فتكون مع الأنبياء والصدّيقين والصالحين.
القدرة على التحكم بالعواطف
إذا أردت أن تكون قوياً في أعين الناس، فيجب أن تنطلق القوة من داخلك! وهذا يعني أن القوة تسكن في أعماق الإنسان، أي في عقله الباطن، فإذا ما تمكنت من إعادة برمجة هذا العقل الخفي، ودرّبته جيداً فسوف تكون إرادتك قويه وقراراتك حاسمة وبالتالي تمتلك شخصية مميزة، ولكن كيف نبرمج العقل الباطن وهو جزء لا شعوري لا نعرفه ولا نحسّ به ولا نراه؟
هنالك أمر اسمه التكرار والإصرار والمتابعة، فعندما تكرر أمراً ما وتعتقد بصحته وتستمر على ذلك لفترة من الزمن، فإن العقل الباطن سيستجيب لهذا الأمر ويعتقد به. وقد وجدتُ أن أفضل طريقة لإعادة برمجة العقل الباطن هي أن تتم برمجته على تعاليم القرآن الكريم، وهكذا كان النبي الأعظم عليه الصلاة والسلام (كان خُلُقُهُ القرآن).
إن عملية حفظ القرآن تتم أثناء تكرار الآيات لمرات عديدة، هذا التكرار له أثر على العقل الباطن، وبخاصة إذا كانت عملية الحفظ مترافقة بالفهم والتدبر والتأمل. فعندما نحفظ قوله تعالى:
(مَنْ كَانَ يُرِيدُ الْعِزَّةَ فَلِلَّهِ الْعِزَّةُ جَمِيعًا)
[فاطر: 10].
هذه الكلمات عندما نكررها مراراً ونحاول أن نعتقد بها فإن النتيجة ستكون أن عقلنا الباطن سيوقن بأن القوة والعزة والكرامة لا يمكن أن تكون خارج كتاب الله، ولا يمكن لإنسان أن يكون عزيزاً وقوياً إلا بمرضاة الله تعالى.
فالعزة لله ونحن نستمد العزة منه، ولذلك وبعدما تنطبع هذه الآية في العقل الباطن، فإن سلوكنا سيتغير بالكامل، لن يكون هنالك أي خوف من أي مخلوق، لأننا سندرك أن العزة والقوة لن تكون إلا مع الله، وبما أننا نعيش مع الله تعالى بكل أحاسيسنا وعواطفنا فهذه هي القوة الحقيقية.
إن الحياة عبارة عن مجموعة من المواجهات، قد تكون ناجحة أو تكون فاشلة. ويكفي أن تحس بالانتصار في كل مواجهة حتى يتحقق ذلك الانتصار، ولذلك عندما نقرأ قوله تعالى:
(إِنْ يَنْصُرْكُمُ اللَّهُ فَلَا غَالِبَ لَكُمْ وَإِنْ يَخْذُلْكُمْ فَمَنْ ذَا الَّذِي يَنْصُرُكُمْ مِنْ بَعْدِهِ وَعَلَى اللَّهِ فَلْيَتَوَكَّلِ الْمُؤْمِنُونَ)
[آل عمران: 160]
، فإن ثقة عظيمة تتولد في داخلنا بشرط أن نثق بهذا الكلام وندرك أن الله سيعيننا ويكون بجانبنا في مواجهة أي مشكلة، فقد تكون مشاكل الحياة أكثر صعوبة من المعارك والحروب!!
والعجيب في هذه الآية أنها صورت لنا جانبين: إيجابي وسلبي والطريقة العملية لتحقيق الجانب الإيجابي. فهنالك نصر وهنالك خذلان وكلاهما بأمر الله وإرادته، فإذا توكلت على الله أي اعتمدت عليه وسلّمته شأنك وأيقنت بأن الله قادر على كل شيء، فإن الله سينصرك وسيحلّ لك مشاكلك، وهذه الثقة تشكل كما يقول العلماء نصف الحلّ!!
أدرك قوتك الحقيقة
يعتقد العلماء أن القوى الموجودة في الإنسان كبيرة وهائلة، ولا نستخدم منها إلا أقل من 5 بالمئة! فكل إنسان لديه قوة التأثير، ولديه قوة الإرادة ولديه قوة التركيز والتفكير ولديه كمية كبيرة من الذكاء، ولكنه نادراً ما يستخدمها. إذن يجب علينا أن نتعلم كيف نحرر ونطلق هذه القوى ونستفيد منها.
فإذا أردت أن تكون قوي الشخصية فيجب عليك أن تعتقد أن شخصيتك قوية بما فيه الكفاية لمواجهة أي مشكلة أو أزمة بثقة ونجاح. لذلك يجب أن تتعرف على هذه القوى وتتعلم كيف تستثمرها بنجاح. ويمكنك ذلك من خلال دراسة سير بعض الناجحين في الحياة، وتعتقد أنه بإمكانك أن تكون مثلهم.
أذكر منذ سنوات وأنا في الجامعة وقد كُلفتُ بإلقاء محاضرة بسيطة لمدة ربع ساعة، وقد كان اعتقادي أنني سأواجه صعوبات في ذلك، وعندما حان موعد المحاضرة وجدت نفسي أتحدث عدة جمل ثم اختلطت الأفكار عندي ولم أعد أعرف كيف أكمل أو كيف أنهي هذه المحاضرة، مع العلم أن حجم المعلومات التي حضرتها كان كبيراً جداً، وقد فشلت المحاضرة.
ولكن بعد ذلك "وبعدما تطورت معرفتي بنفسي" طُلب مني أن أقوم بشرح نظريتي في الإعجاز الرقمي، وذلك من أجل إعداد فيلم عن هذا الموضوع، ومع أن هذا الفيلم سيُعرض على لجان علمية وشرعية وهو على قدر من الأهمية، والمنطق يفرض أن أكون أكثر ارتباكاً من المحاضرة التي ألقيتها أمام زملائي وفي جو مريح.
ولكن هذه المرة قمت بعمل جديد، فقد أقنعتُ نفسي أنه باستطاعتي أن ألقي محاضرة طويلة وأتحدث فيها عن أشياء مهمة وأن هذا الأمر سهل جداً بالنسبة لي، وكانت النتيجة أن لساني انطلق بشكل مذهل ولم أحس بالوقت مع أن المحاضرة استمرت أكثر من ساعتين!!
إذن لم يتغير شيء سوى أنني أدركت أن القوى موجودة في داخلي وتحتاج لمن يحررها وأن باستطاعتي أن أقوم بأي عمل يقوم به شخص آخر. وبعبارة أخرى ولكي نتمكن من القيام بأي عمل مهما كان صعباً فما علينا إلا أن نظن ونعتقد ونوقن أنه باستطاعتنا أن نقوم بهذا العمل، وسوف ننجح في ذلك.
قوة اللغة
إن اللغة هي الوسيلة الأساسية للاتصال بالآخرين والتأثير عليهم. ولذلك فهي جزء مهم من قوة الشخصية. وفي علم البرمجة اللغوية العصبية تلعب اللغة دوراً كبيراً في إعادة برمجة المعتقدات والأفكار.
وقد يعاني كثير من الناس من مشكلة التعبير بدقة عما يريدون. فقد تجد شخصاً لديه أفكار كثيرة ولكنه عندما يريد أن يتكلم لا يعرف ما يجب أن يتكلم به، أو ربما ينسى ما يريد قوله أو يتردد في هذا القول، فما هي الطريقة المناسبة للتغلب على هذه الصعوبة والتي تضعف من الشخصية والتأثير على الآخرين.
بعد تجربة طويلة مررت بها لم يكن باستطاعتي التعبير عما أريد، وغالباً ما كنت أتردد في قول العبارات الكثيرة، وأحياناً أرتبك في بعض المواقف. وعندها لم أجد حلاً مناسباً على الرغم من أنني قرأت العديد من كتب علم النفس. لقد وجدتُ طريقة رائعة لامتلاك اللغة السليمة والقوية وهي حفظ القرآن الكريم.
فقد بدأتُ ألاحظ على نفسي وأنا أحفظ القرآن وأكرر آياته أن لساني أصبح أكثر مرونة وأكثر تعبيراً. فالقرآن يكسبك قوة هائلة في التعبير عما تريد، فالله تعالى هو القائل: (إِنَّ هَذَا الْقُرْآَنَ يَهْدِي لِلَّتِي هِيَ أَقْوَمُ)
[الإسراء: 9].
إذن القرآن يقوّم أي خلل تعاني منه، وهذا الكلام عن تجربة مؤكدة.
وأنا أظن بأن البرمجة التي فطر الله الناس عليها موجودة في القرآن الكريم، فقراءتك للقرآن وحفظك له يعني أنك تعيد تشكيل وبناء وبرمجة دماغك للحدود الطبيعية التي خلقك الله عليها، وإذا سألت أي إنسان يحفظ القرآن يستطيع أن يخبرك الشيء ذاته.
وأخيراً
كما تلاحظ لا يوجد شيء اكتشفه العلماء حول قوة الشخصية إلا وقد سبقهم القرآن إلى ذكره، ولذلك فإذا أردت أن تحصل على أفضل شخصية فما عليك إلا أن تقرأ القرآن بتدبّر، وتعمل بما قرأت، وهذه هي أقصر طريق لتحظى بسعادة الدنيا والآخرة. ويمكن أن ننظر إلى الشخصية مثل كائن حي يتطور ويتغير ولذلك يجب أن نغيره باتجاه الأفضل، ويجب أن تعلم أن التغيير يبدأ من الداخل، وعليك أن تحفظ قوله تعالى:
إِنَّ اللَّهَ لَا يُغَيِّرُ مَا بِقَوْمٍ حَتَّى يُغَيِّرُوا مَا بِأَنْفُسِهِمْ
About Me
يتم التشغيل بواسطة Blogger.
الأقسام
- إدارة اعمال (48)
- التسويق (72)
- التنمية البشرية (10)
- القيادة (1)
- المبيعات (1)
- المشروعات الضغيرة (4)
الزائر
الثلاثاء، 31 يوليو 2012
قوة الشخصية
التسميات:
التنمية البشرية
أسس لتنمية قدرات بشرية منتجة وفعالة
الطاقة البشرية هي الثروة الحقيقية لأي مجتمع، فالقدرات التنموية لأي بلد مرتبطة بما تمتلكه من طاقات بشرية مؤهلة، ومدربة ، وقادرة على التكيف، والتعامل مع أي جديد بكفاءة عالية، ووفقا لذلك وضع البرنامج الإنمائي للأمم المتحدة (UNDP)
مقياسا جديدا للتنمية البشرية من خلال فريق عمل من الخبراء والمختصين، انشأ لهذا الغرض، واصدرا تقريرا بهذا الخصوص في عام 1990، والذي يعد مقياسا كميا لأوضاع التنمية البشرية، حيث يرتب الدول على أساس ما حققته من نجاح في تلبية الحاجات الإنسانية، وتحسين مستوى معيشتهم، ويتضمن المقياس معايير اجتماعية منها : التخصيص الأمثل للموارد الاقتصادية، الاختيارات الاقتصادية، الحرية، والأوضاع الصحية والتعليمية .
ترجمت منظمة العمل الدولية ( ILO ) مفهوم تلبية الحاجات الأساسية إلى برنامج عمل ناجح في الكثير من الدول النامية ، بحيث غطى جوانب مهمة من عملية التنمية الاقتصادية بوجهها البشري ، شملت الرعاية الصحية ، التعليم الأساسي ، ودعم المشاريع الصغيرة ، ومشاريع البنى التحتية ، كما وأعلن البنك الدولي ( WBG ) في تقريره عن التنمية البشرية لعام 1991 : " بان التحدي أمام التنمية هو تحسين نوعية الحياة ، خاصة في عالم الدول الفقيرة ، وان أفضل نوعية للحياة هي التي تتطلب دخولا عالية ، ولكنها في نفس الوقت تتضمن أكثر من ذلك ، تتضمن تعليما جيدا ، ومستويات عالية من التغذية ، والصحة العامة ، وفقرا اقل ، وبيئة نظيفة ، وعدالة في الفرص ، وحرية اكبر للأفراد ، وحياة ثقافية غنية " .
تجارب تنموية
تعد تجربة دول جنوب شرق آسيا ، إحدى أهم تجارب الشعوب في مجال تنمية الموارد البشرية ، فقد قطعت هذه الدول على نفسها التزامات هامة تجاه تجميع رأس المال البشري ، وتحويله إلى طاقة وميزة تنافسية عالية ، تم توجيهها إلى استثمارات عالية الإنتاجية، كان مبعثها إيمانها بان سر نهضتها ونموها يكمن في عقول مواطنيها وسواعدهم ، وقد كان من ثمار ذلك أن حققت اقتصاديات هذه الدول معدلات متسارعة من النمو فاقت بها أكثر بلدان العالم تقدما، حتى أطلق عليها تسمية (النمور الآسيوية)، وأصبحت مثلا يحتذى به لكل من أراد أن يلحق بركب التقدم ، وحتى عندما تعرضت اقتصاديات تلك الدول لازمة مالية كبيرة خلال السنوات الأخيرة ، استطاعت أن تسترد عافيتها بسرعة فاقت التوقعات، وهو ما ارجع الخبراء أسبابه إلى الثروة البشرية التي تمتلكها تلك الدول ، وما تتمتع به من جودة وكفاءة عالية ، والتنمية البشرية في تجربة النمور الآسيوية لا تنتهي عند تكوين القدرات البشرية مثل : تحسين الصحة وتطوير المعرفة والمهارات ، بل تمتد إلى ابعد من ذلك حيث الانتفاع بها سواء في مجال العمل من خلال توفر فرص الإبداع ، أو التمتع بوقت الفراغ ، أو الاستمتاع باحترام الذات ، وضمان حقوق الإنسان ، أو المساهمة الفاعلة في النشاطات الاقتصادية والسياسية والثقافية والاجتماعية ، وبسبب كل ذلك أصبحت التنمية البشرية توجها إنسانيا للتنمية الشاملة المتكاملة ، وليست مجرد تنمية موارد بشرية .
مقياس التنمية البشرية
رغم الثراء اللامتناهي لمفهوم التنمية البشرية ، إلا إن محاولات وضع مقياس للتنمية البشرية قد اتسم بالضعف والقصور ، حيث أسفرت الدراسات والبحوث عن مقياس يجمع بين ثلاث مؤشرات لا تعبر عن المفهوم بكفاءة ، وتتمثل هذه المؤشرات في : توقع الحياة عند الميلاد ، ومعدل أمية البالغين ، ونصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي ، فكانت ابرز الانتقادات التي وجهت إلى هذا المقياس هي بساطته الشديدة التي يفتقد معها الوصول إلى فهم اشمل لمستويات الرفاهية الإنسانية ، وتغيراتها ، وذلك نظرا لإغفاله عدد من المؤشرات المعبرة عن الجوانب المختلفة للرفاهية الإنسانية ، هذا فضلا عن السلبيات التي تحيط بالمؤشرات الثلاثة ، فمثلا مؤشر توقع الحياة عند الميلاد - والذي يقصد به متوسط عمر الإنسان - قد لا يعبر بالضرورة عن مدى سلامة الصحة النفسية والبدنية للأفراد ، أما معدل أمية البالغين فانه لا يعكس مستوى التعليم ومدى مساهمته في إكساب الأفراد المعرفة وتنمية قدراتهم ، وفيما يتعلق بنصيب الفرد من الناتج فهو مؤشر مشكوك في دقته عند الأخذ في الحسبان معايير العدالة في توزيع الدخول .
يضع التقدم التكنولوجي في المعلومات والاتصالات وأساليب الإنتاج عبئا على كاهل اقتصاديات الدول النامية ، حيث جعل من رأس المال والتكنولوجيا ، وليس العمل وحده عوامل الإنتاج الرئيسة المحركة للاقتصاد المحلي والإقليمي والعالمي ، مما يخلق تحديات إضافية لتنمية الموارد البشرية واستخدامها ، وإلا ستكون النتيجة الحتمية تفاقم معدلات البطالة ، لان تخلف المهارات البشرية عن التعامل مع التكنولوجيا الحديثة يولد نوعا من البطالة يعرف بـ( البطالة الاحتكاكية أو الفنية ).
يمثل رأس المال البشري السبيل الأقدر على دعم الأمن الاقتصادي من خلال القيمة المضافة ، وترشيد استخدام المصادر الطبيعية والمحافظة على البيئة ، وحتى يكون رأس المال البشري قادرا على الوفاء بهذه المهام ، فلابد من تنمية بشرية تعتمد على تكامل ثلاثة عناصر هامة ، وهي : ( التعليم - الصحة - وحقوق الإنسان ) ، في إطار مؤسساتي ينظر إلى التنمية على إنها عملية اجتماعية يحتل الإنسان مركز الصدارة فيها ، ويشكل الجهل والبطالة والفقر اخطر أعدائها ، كما إن دور العلم والتعليم لا يمكن إنكاره في تشكيل عنصري الصحة وحقوق الإنسان ، من كل ذلك يتضح إن التعليم أعظم تحد لمستقبل الشعوب ، وان الأولويات الأمنية غير ذات جدوى إذا ما تمت بمعزل عن الأولويات الاقتصادية والاجتماعية والثقافية ، وتعتمد معدلات التنمية في أي بلد ثرواتها البشرية والطبيعية ، وإمكانية رأس المال البشري على توظيف تكنولوجيا العصر ورأس المال المادي ، وترشيد استغلال الثروات الطبيعية بطريقة تحافظ على البيئة ، ويزيد من خطورة وأهمية رأس المال البشري انه ليس فقط القادر على استخدام عناصر التنمية ، ولكنه أيضا المسؤول عن إدارة التنمية ، وعليه يظهر دور رأس المال البشري والفكري مركزيا في عملية التنمية الشاملة والمستدامة ، كما إن التنمية الثقافية والسياسية والاجتماعية لا تتم إلا من خلال وجود بعض المقومات الأخرى ، خاصة رأس المال الفكري القادر على توجيه حركة هذه الأبعاد التنموية ، وإيجاد الإطار والمناخ المناسبين للوصول بهذه الحركة إلى المستوى الذي يليق بالإنسان ويحقق للمجتمع أمنه واستقراره .
خصائص القدرات البشرية
تعتمد خصائص القدرات البشرية على ثلاثة عناصر هامة هي التعليم والصحة وحقوق الإنسان ، والتعليم والصحة يعتمدان على درجة النمو الاقتصادي ، وحقوق الإنسان تعتمد على درجة النمو السياسي والاجتماعي ، وكل ذلك يعتمد على شكل الإطار المؤسساتي للتنمية ، لأنه يشكل مناخ التنمية البشرية والتنمية الشاملة ، واهم عناصر هذا الإطار ، هي :-
* الديمقراطية والتعددية ولا مركزية الإدارة .
* مقاومة كل أشكال الفساد الإداري والسياسي .
* سيادة القانون وتخليص القانون من النصوص والإجراءات المنافية لحقوق الإنسان من ناحية والمعرقلة لجوانب التنمية بمفهومها الشامل من ناحية أخرى .
* الاستقلال الفكري للجامعات ووسائل الإعلام في إطار الانتماء الوطني، والعمل على إزالة معوقات نشر العدالة.
* حرية التعبير والتنظيم في إطار القانون ولمصلحة الوطن والمواطن .
* إنشاء نظام ضريبي عادل ، وترشيد منافذ الوعاء الضريبي .
*تقوية عناصر المجتمع المنتج ، كونه شريكا في عمليات التنمية ومستفيدا من تبعاتها . "
توفير البنية الأساسية المناسبة للتنمية البشرية والتنمية الشاملة .
* ترسيخ قيم جديدة في المجتمع تدعم التنمية ، ليس فقط كعملية اقتصادية ولكن أيضا كعملية اجتماعية تتمركز حول الإنسان وحياته وعلاقاته .
* الاهتمام بالتعليم بصفة عامة والأساسي بصفة خاصة ، كذلك الخدمات الصحية وكلاهما يمثل أساس القدرات البشرية ، ولا يجب أن يكون التعليم راقيا فقط ، ولكن يجب أن يكون مجانيا أيضا .
ترتكز تنمية الموارد البشرية على مجالي المبادرة والتغيير ، فالمبادرة هي مباشرة الفعل واخذ السبق في انجاز الأمور ومتابعة المهمات ، وهي وسيلة مؤثرة وفاعلة في تحقيق مستويات عالية من الفاعلية الشخصية، والمبادرة تنطلق من مشاعر الثقة بالنفس والايجابية ، وتحمل المسؤولية ، وهي مؤشر لمستوى عالي من النضج ، وإنها دليل على إن الإنسان يحرك حوافزه الداخلية ، فعندما نحلل حياتنا على المستوى الشخصي نجد إن المبادرة تلعب دورا كبيرا فيها ، وإتقان أعمالنا يحتاج إلى مبادرات ، ومتابعة أهدافنا تحتاج إلى المبادرات المناسبة ، في الوقت الملائم .
المؤشرات المساعدة للتنمية
ويمكن الركون إلى بعض المؤشرات المهمة المساعدة في تطوير روح المبادرة لدى الفرد ، وهي :-
* فكر في النتيجة الايجابية للمبادرة .
* فكر في النتيجة السلبية لعدم القيام بالمبادرة .
* تذكر بعض المواقف التي احتجمت فيها عن القيام بمبادرة .
* تذكر بعض مشاعرك وأحاسيسك الايجابية بعد القيام بالمبادرة .
* تذكرانطباعات الآخرين والأحكام التي يصدرونها عنك .
* حاول تقسيم المهمة الكبيرة إلى أجزاء صغيرة ثم ابدأ بمهاجمة هذه الأجزاء واحدا واحدا .
التغيير هو عملية إجرائية تستهدف في جزئها الأكبر تطوير القدرات البشرية ، وبذلك يرتكز التغيير في أساسه على إتباع جملة إرشادات من خلال مراحل التغيير ، وهي :-
* مهد للتغيير ولا تفاجئ العاملين معك بالتغيير .
* اشرح للقائمين على العملية التنموية وإدارتها أسباب التغيير .
* اظهر للعاملين معك بمظهر المتفائل لأفكار التغيير .
* ناقش المخاطر التي يمكن أن ترتبط بالتغيير .
* اشرح النتائج المتوقعة ، والمشاعر السلبية كجزء طبيعي لعمليات التغيير .
* حدد الأهداف القصيرة والبعيدة المدى للتغيير .
* أشرك الشخصيات المؤثرة في عملية التغيير .
اطلق طاقات العاملين ونبوغهم وحرك قدراتهم الإبداعية .
*توقع تقاطع الآراء وأدرها لصالح التغيير المستمر .
*اجعل الاتصالات يسيرة ومفتوحة وسهلة .
*تحلى بالصبر وخاصة مع المعارضة.
* شجع الولاء الحقيقي المبني على موضوعية دون قلق .
*تخلص من المركزية في اتخاذ القرارات بقدر الإمكان .
*فوض بقدر الإمكان .
* يجب صياغة ثقافة المؤسسة على أساس الثقة ومناخ الديمقراطية .
*لا تنس عمليات الضبط المستمرة أثناء تطبيق سياسات التغيير .
* حينما تدير التغيير حاول إشعار العاملين معك بأنك قائد ومدرب أكثر منه رئيس .
*كن مستعدا بان تكون قدوة ، من خلال الاستقامة والاتزان والتفاؤل .
*ابدأ دائما التغيير من أعلى حتى يشعر الآخرون بجدية عمليات التغيير.
مقياسا جديدا للتنمية البشرية من خلال فريق عمل من الخبراء والمختصين، انشأ لهذا الغرض، واصدرا تقريرا بهذا الخصوص في عام 1990، والذي يعد مقياسا كميا لأوضاع التنمية البشرية، حيث يرتب الدول على أساس ما حققته من نجاح في تلبية الحاجات الإنسانية، وتحسين مستوى معيشتهم، ويتضمن المقياس معايير اجتماعية منها : التخصيص الأمثل للموارد الاقتصادية، الاختيارات الاقتصادية، الحرية، والأوضاع الصحية والتعليمية .
ترجمت منظمة العمل الدولية ( ILO ) مفهوم تلبية الحاجات الأساسية إلى برنامج عمل ناجح في الكثير من الدول النامية ، بحيث غطى جوانب مهمة من عملية التنمية الاقتصادية بوجهها البشري ، شملت الرعاية الصحية ، التعليم الأساسي ، ودعم المشاريع الصغيرة ، ومشاريع البنى التحتية ، كما وأعلن البنك الدولي ( WBG ) في تقريره عن التنمية البشرية لعام 1991 : " بان التحدي أمام التنمية هو تحسين نوعية الحياة ، خاصة في عالم الدول الفقيرة ، وان أفضل نوعية للحياة هي التي تتطلب دخولا عالية ، ولكنها في نفس الوقت تتضمن أكثر من ذلك ، تتضمن تعليما جيدا ، ومستويات عالية من التغذية ، والصحة العامة ، وفقرا اقل ، وبيئة نظيفة ، وعدالة في الفرص ، وحرية اكبر للأفراد ، وحياة ثقافية غنية " .
تجارب تنموية
تعد تجربة دول جنوب شرق آسيا ، إحدى أهم تجارب الشعوب في مجال تنمية الموارد البشرية ، فقد قطعت هذه الدول على نفسها التزامات هامة تجاه تجميع رأس المال البشري ، وتحويله إلى طاقة وميزة تنافسية عالية ، تم توجيهها إلى استثمارات عالية الإنتاجية، كان مبعثها إيمانها بان سر نهضتها ونموها يكمن في عقول مواطنيها وسواعدهم ، وقد كان من ثمار ذلك أن حققت اقتصاديات هذه الدول معدلات متسارعة من النمو فاقت بها أكثر بلدان العالم تقدما، حتى أطلق عليها تسمية (النمور الآسيوية)، وأصبحت مثلا يحتذى به لكل من أراد أن يلحق بركب التقدم ، وحتى عندما تعرضت اقتصاديات تلك الدول لازمة مالية كبيرة خلال السنوات الأخيرة ، استطاعت أن تسترد عافيتها بسرعة فاقت التوقعات، وهو ما ارجع الخبراء أسبابه إلى الثروة البشرية التي تمتلكها تلك الدول ، وما تتمتع به من جودة وكفاءة عالية ، والتنمية البشرية في تجربة النمور الآسيوية لا تنتهي عند تكوين القدرات البشرية مثل : تحسين الصحة وتطوير المعرفة والمهارات ، بل تمتد إلى ابعد من ذلك حيث الانتفاع بها سواء في مجال العمل من خلال توفر فرص الإبداع ، أو التمتع بوقت الفراغ ، أو الاستمتاع باحترام الذات ، وضمان حقوق الإنسان ، أو المساهمة الفاعلة في النشاطات الاقتصادية والسياسية والثقافية والاجتماعية ، وبسبب كل ذلك أصبحت التنمية البشرية توجها إنسانيا للتنمية الشاملة المتكاملة ، وليست مجرد تنمية موارد بشرية .
مقياس التنمية البشرية
رغم الثراء اللامتناهي لمفهوم التنمية البشرية ، إلا إن محاولات وضع مقياس للتنمية البشرية قد اتسم بالضعف والقصور ، حيث أسفرت الدراسات والبحوث عن مقياس يجمع بين ثلاث مؤشرات لا تعبر عن المفهوم بكفاءة ، وتتمثل هذه المؤشرات في : توقع الحياة عند الميلاد ، ومعدل أمية البالغين ، ونصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي ، فكانت ابرز الانتقادات التي وجهت إلى هذا المقياس هي بساطته الشديدة التي يفتقد معها الوصول إلى فهم اشمل لمستويات الرفاهية الإنسانية ، وتغيراتها ، وذلك نظرا لإغفاله عدد من المؤشرات المعبرة عن الجوانب المختلفة للرفاهية الإنسانية ، هذا فضلا عن السلبيات التي تحيط بالمؤشرات الثلاثة ، فمثلا مؤشر توقع الحياة عند الميلاد - والذي يقصد به متوسط عمر الإنسان - قد لا يعبر بالضرورة عن مدى سلامة الصحة النفسية والبدنية للأفراد ، أما معدل أمية البالغين فانه لا يعكس مستوى التعليم ومدى مساهمته في إكساب الأفراد المعرفة وتنمية قدراتهم ، وفيما يتعلق بنصيب الفرد من الناتج فهو مؤشر مشكوك في دقته عند الأخذ في الحسبان معايير العدالة في توزيع الدخول .
يضع التقدم التكنولوجي في المعلومات والاتصالات وأساليب الإنتاج عبئا على كاهل اقتصاديات الدول النامية ، حيث جعل من رأس المال والتكنولوجيا ، وليس العمل وحده عوامل الإنتاج الرئيسة المحركة للاقتصاد المحلي والإقليمي والعالمي ، مما يخلق تحديات إضافية لتنمية الموارد البشرية واستخدامها ، وإلا ستكون النتيجة الحتمية تفاقم معدلات البطالة ، لان تخلف المهارات البشرية عن التعامل مع التكنولوجيا الحديثة يولد نوعا من البطالة يعرف بـ( البطالة الاحتكاكية أو الفنية ).
يمثل رأس المال البشري السبيل الأقدر على دعم الأمن الاقتصادي من خلال القيمة المضافة ، وترشيد استخدام المصادر الطبيعية والمحافظة على البيئة ، وحتى يكون رأس المال البشري قادرا على الوفاء بهذه المهام ، فلابد من تنمية بشرية تعتمد على تكامل ثلاثة عناصر هامة ، وهي : ( التعليم - الصحة - وحقوق الإنسان ) ، في إطار مؤسساتي ينظر إلى التنمية على إنها عملية اجتماعية يحتل الإنسان مركز الصدارة فيها ، ويشكل الجهل والبطالة والفقر اخطر أعدائها ، كما إن دور العلم والتعليم لا يمكن إنكاره في تشكيل عنصري الصحة وحقوق الإنسان ، من كل ذلك يتضح إن التعليم أعظم تحد لمستقبل الشعوب ، وان الأولويات الأمنية غير ذات جدوى إذا ما تمت بمعزل عن الأولويات الاقتصادية والاجتماعية والثقافية ، وتعتمد معدلات التنمية في أي بلد ثرواتها البشرية والطبيعية ، وإمكانية رأس المال البشري على توظيف تكنولوجيا العصر ورأس المال المادي ، وترشيد استغلال الثروات الطبيعية بطريقة تحافظ على البيئة ، ويزيد من خطورة وأهمية رأس المال البشري انه ليس فقط القادر على استخدام عناصر التنمية ، ولكنه أيضا المسؤول عن إدارة التنمية ، وعليه يظهر دور رأس المال البشري والفكري مركزيا في عملية التنمية الشاملة والمستدامة ، كما إن التنمية الثقافية والسياسية والاجتماعية لا تتم إلا من خلال وجود بعض المقومات الأخرى ، خاصة رأس المال الفكري القادر على توجيه حركة هذه الأبعاد التنموية ، وإيجاد الإطار والمناخ المناسبين للوصول بهذه الحركة إلى المستوى الذي يليق بالإنسان ويحقق للمجتمع أمنه واستقراره .
خصائص القدرات البشرية
تعتمد خصائص القدرات البشرية على ثلاثة عناصر هامة هي التعليم والصحة وحقوق الإنسان ، والتعليم والصحة يعتمدان على درجة النمو الاقتصادي ، وحقوق الإنسان تعتمد على درجة النمو السياسي والاجتماعي ، وكل ذلك يعتمد على شكل الإطار المؤسساتي للتنمية ، لأنه يشكل مناخ التنمية البشرية والتنمية الشاملة ، واهم عناصر هذا الإطار ، هي :-
* الديمقراطية والتعددية ولا مركزية الإدارة .
* مقاومة كل أشكال الفساد الإداري والسياسي .
* سيادة القانون وتخليص القانون من النصوص والإجراءات المنافية لحقوق الإنسان من ناحية والمعرقلة لجوانب التنمية بمفهومها الشامل من ناحية أخرى .
* الاستقلال الفكري للجامعات ووسائل الإعلام في إطار الانتماء الوطني، والعمل على إزالة معوقات نشر العدالة.
* حرية التعبير والتنظيم في إطار القانون ولمصلحة الوطن والمواطن .
* إنشاء نظام ضريبي عادل ، وترشيد منافذ الوعاء الضريبي .
*تقوية عناصر المجتمع المنتج ، كونه شريكا في عمليات التنمية ومستفيدا من تبعاتها . "
توفير البنية الأساسية المناسبة للتنمية البشرية والتنمية الشاملة .
* ترسيخ قيم جديدة في المجتمع تدعم التنمية ، ليس فقط كعملية اقتصادية ولكن أيضا كعملية اجتماعية تتمركز حول الإنسان وحياته وعلاقاته .
* الاهتمام بالتعليم بصفة عامة والأساسي بصفة خاصة ، كذلك الخدمات الصحية وكلاهما يمثل أساس القدرات البشرية ، ولا يجب أن يكون التعليم راقيا فقط ، ولكن يجب أن يكون مجانيا أيضا .
ترتكز تنمية الموارد البشرية على مجالي المبادرة والتغيير ، فالمبادرة هي مباشرة الفعل واخذ السبق في انجاز الأمور ومتابعة المهمات ، وهي وسيلة مؤثرة وفاعلة في تحقيق مستويات عالية من الفاعلية الشخصية، والمبادرة تنطلق من مشاعر الثقة بالنفس والايجابية ، وتحمل المسؤولية ، وهي مؤشر لمستوى عالي من النضج ، وإنها دليل على إن الإنسان يحرك حوافزه الداخلية ، فعندما نحلل حياتنا على المستوى الشخصي نجد إن المبادرة تلعب دورا كبيرا فيها ، وإتقان أعمالنا يحتاج إلى مبادرات ، ومتابعة أهدافنا تحتاج إلى المبادرات المناسبة ، في الوقت الملائم .
المؤشرات المساعدة للتنمية
ويمكن الركون إلى بعض المؤشرات المهمة المساعدة في تطوير روح المبادرة لدى الفرد ، وهي :-
* فكر في النتيجة الايجابية للمبادرة .
* فكر في النتيجة السلبية لعدم القيام بالمبادرة .
* تذكر بعض المواقف التي احتجمت فيها عن القيام بمبادرة .
* تذكر بعض مشاعرك وأحاسيسك الايجابية بعد القيام بالمبادرة .
* تذكرانطباعات الآخرين والأحكام التي يصدرونها عنك .
* حاول تقسيم المهمة الكبيرة إلى أجزاء صغيرة ثم ابدأ بمهاجمة هذه الأجزاء واحدا واحدا .
التغيير هو عملية إجرائية تستهدف في جزئها الأكبر تطوير القدرات البشرية ، وبذلك يرتكز التغيير في أساسه على إتباع جملة إرشادات من خلال مراحل التغيير ، وهي :-
* مهد للتغيير ولا تفاجئ العاملين معك بالتغيير .
* اشرح للقائمين على العملية التنموية وإدارتها أسباب التغيير .
* اظهر للعاملين معك بمظهر المتفائل لأفكار التغيير .
* ناقش المخاطر التي يمكن أن ترتبط بالتغيير .
* اشرح النتائج المتوقعة ، والمشاعر السلبية كجزء طبيعي لعمليات التغيير .
* حدد الأهداف القصيرة والبعيدة المدى للتغيير .
* أشرك الشخصيات المؤثرة في عملية التغيير .
اطلق طاقات العاملين ونبوغهم وحرك قدراتهم الإبداعية .
*توقع تقاطع الآراء وأدرها لصالح التغيير المستمر .
*اجعل الاتصالات يسيرة ومفتوحة وسهلة .
*تحلى بالصبر وخاصة مع المعارضة.
* شجع الولاء الحقيقي المبني على موضوعية دون قلق .
*تخلص من المركزية في اتخاذ القرارات بقدر الإمكان .
*فوض بقدر الإمكان .
* يجب صياغة ثقافة المؤسسة على أساس الثقة ومناخ الديمقراطية .
*لا تنس عمليات الضبط المستمرة أثناء تطبيق سياسات التغيير .
* حينما تدير التغيير حاول إشعار العاملين معك بأنك قائد ومدرب أكثر منه رئيس .
*كن مستعدا بان تكون قدوة ، من خلال الاستقامة والاتزان والتفاؤل .
*ابدأ دائما التغيير من أعلى حتى يشعر الآخرون بجدية عمليات التغيير.
التسميات:
إدارة اعمال,
التنمية البشرية
الاثنين، 11 يونيو 2012
10 أسباب لماذا أفضل المبيعات الناس الناجحة: تعزيز الخاص بك المبيعات الوظيفي
أعلى 20 في المئة من الناس مبيعات كسب 80 في المئة من هذه الاموال. هدفك هو أن تصبح واحدة من الشعب الأعلى أجرا في مهنتك، وتسريع المبيعات مهنة باستخدام مفاتيح حيوية للنجاح في المبيعات. لحسن الحظ، وهذا هو أسهل مما تظن.
مفتاح النجاح رقم 1: أعلى المبيعات الناس تفعل ما تحب القيام به
جميع ناجحة حقا، دفعت مبيعات عالية الناس، حبهم مبيعات الوظيفي. يجب أن تعلم أن تحب عملك وبعد ذلك تلزم نفسك لتصبح ممتازا في مجال عملك. استثمار كل ما مقدار الوقت الضروري لتحسين المبيعات الخاص بك الوظيفي؛ دفع أي ثمن، تذهب والمسافة، وجعل أي تضحية لتصبح أفضل جدا في ما تفعله. الانضمام إلى أعلى 10 في المئة.
مفتاح النجاح رقم 2: يقررون ما يريدونه بالضبط
لا يكون ضعيف الشخصية. تقرر ما هو بالضبط الذي تريده في الحياة. تعيين موعدا مستهدفا لمهنة المبيعات الخاص بك ومن ثم تحديد ما هو الثمن الذي سوف تضطر لدفع للحصول عليه.
ووفقا للبحث، وقد كتبت عن 3 في المئة فقط من البالغين الأهداف. وهؤلاء هم الناس الأكثر نجاحا والأعلى أجرا في كل مجال. هم المحرك والهزازات، والمبدعين والمبتكرين، وأعلى مبيعات الناس ورجال الأعمال.
مفتاح النجاح رقم 3: هم الخلف أهدافهم شهادة المبيعات مواظبة
ومفتاح النجاح في المبيعات لدعم هدفك مع إرادة المثابرة والتي لا تقهر. قررت رمي كل قلبك وروحك في نجاحكم وإلى تحقيق هدفك مهنة المبيعات. جعل الالتزام الكامل لتحسين المبيعات الخاص بك الوظيفي ويصبح واحدا من أكثر الناس مبيعات عالية الأجر. حل أن شيئا لن يمنعك أو يثني عليك.
مفتاح النجاح رقم 4: يرتكبونها إلى التعلم مدى الحياة
عقلك هو أثمن الأصول الخاصة بك، ونوعية تفكيرك يحدد نوعية مهنة المبيعات الخاص بك. تلزم نفسك إلى التعلم مدى الحياة. لا أستطيع أن أؤكد هذا في كثير من الأحيان.
القراءة، والاستماع إلى البرامج الصوتية، حضور الندوات، وألا ننسى أبدا أن أثمن سيكون لديك أي وقت مضى هو عقلك. كما يمكنك الاستمرار في التعلم، وسوف تصبح في نهاية المطاف واحد من الناس الأكثر قيمة المبيعات في الشركة. لمزيد من المعرفة تحصل والتي يمكن تطبيقها لأغراض عملية، سوف يكون أكبر المكافآت الخاصة بك وأكثر وسوف تدفع لك.
مفتاح النجاح # 5: أعلى المبيعات الناس استخدام وقتهم حسنا
وقتك هو كل ما لديك للبيع. فمن الأصول الأساسية الخاصة بك. كيفية استخدام وقتك يحدد مستوى المعيشة الخاصة بك. حل لذلك لاستخدام وقتك بشكل جيد.
يبدأ كل يوم مع قائمة. أفضل وقت للتعويض قائمة العمل في الليلة السابقة، قبل أن يختتم لهذا اليوم. أكتب كل ما عليك القيام به في اليوم التالي، بدءا من المواعيد الثابتة ومن ثم الانتقال الى كل شيء يمكن ان يخطر لك.
مفتاح النجاح رقم 6: يتبعون المراقبين
فعل ما فعل الناس ناجحة. اتبع القادة، وليس أتباع. تفعل ما أعلى المبيعات الناس في الشركة القيام به.
قليد الذين تسير في مكان ما في حياتهم.
التعرف على أفضل مبيعات للغاية الناس في مجال عملك، ونمط نفسك بعدهم. إذا كنت تريد أن تصبح واحدة من الناس أفضل المبيعات في الشركة، وتذهب إلى أصحاب رأس ونطلب منهم للحصول على المشورة. نطلب منهم ما يجب القيام به لتحسين المبيعات الخاص بك الوظيفي. استفسار عن مواقفهم، والفلسفات، ونهج عملها وعملائها.
مفتاح النجاح # 7: أنهم يعرفون أن الحرف هو كل شيء
حراسة سلامة الخاص كشيء مقدس.
يس هناك ما هو أكثر أهمية بالنسبة لنوعية حياتك في مجتمعنا. في مجال الأعمال ونجاح المبيعات، ويجب أن يكون لديك مصداقية. يمكنك أن تكون ناجحة إلا إذا كان الناس على ثقة من انكم ويؤمنون لك.
في الدراسة بعد الدراسة، تم التعرف على عنصر الثقة وعامل والمميزة أهم ما بين واحد وآخر مندوب مبيعات، وشركة واحدة وأخرى.
مفتاح النجاح # 8: انهم يستخدمون إبداعهم الفطري
فكر في نفسك كشخص ذكي للغاية، بل وعبقرية.ندرك أن لديك احتياطي كبير من الإبداع الذي لم تستخدمها. ويقول بصوت عال، مرارا وتكرارا، "أنا عبقري! أنا عبقري! أنا عبقري! "وقد يبدو هذا مبالغة، ولكنها ليست كذلك. الحقيقة هي أن كل شخص لديه القدرة على أداء عند مستويات العبقرية في واحدة من أكثر المناطق. لديك في داخلك، في الوقت الراهن، والقدرة على بذل المزيد من الجهد وتكون أكثر من لديك أي وقت مضى.
مفتاح النجاح رقم 9: كانت تباشر القاعدة الذهبية
ممارسة القاعدة الذهبية في كل تعاملاتك مع الآخرين. تفعل بالآخرين ما عملتم لهم القيام لكم. التفكير في نفسك كعميل.
وكيف كنت ترغب في أن يعامل؟ ومن الواضح أن كنت تريد مبيعات الناس إلى أن تكون صريحة معك. وتريد لها أن تأخذ الوقت الكافي لفهم المشكلة بشكل كامل أو الحاجة، وبعد ذلك تظهر لك، خطوة خطوة، وكيفية حل لها يمكن أن تساعدك على تحسين حياتك أو العمل بطريقة فعالة من حيث التكلفة. إذا كان هذا هو ما كنت تريد من مندوب مبيعات بيع لكم، ثم التأكد من إعطاء هذا إلى كل عميل كنت تتحدث معه.
مفتاح النجاح رقم 10: انهم يدفعون ثمن النجاح
أخيرا، وربما أكثر أهمية من أي شيء آخر، العزم على العمل الجاد. هذا هو مفتاح كبير إلى النجاح في الحياة. مفتاح النجاح في البيع هو بالنسبة لك لبدء قليلا في وقت سابق، عمل اصعب قليلا، والبقاء قليلا في وقت لاحق. تفعل الشيء القليل الذي الناس العاديين دائما في محاولة لتجنب القيام. عندما تبدأ يوم العمل الخاص بك، والعزم على "العمل في كل وقت كنت تعمل." لا تضيعوا الوقت. الحصول على الذهاب. تحرك سريع.
أرجو أن تتمتع هذه المادة على كيفية تحسين مبيعاتك الوظيفي لتصبح واحدة من الناس مبيعات أعلى للدخل في الشركة. إذا كان لديك
مفتاح النجاح التي عملت لك، الرجاء المشاركة والتعليق أدناه!
مؤلف بريان ترياسى
التسميات:
المبيعات
الأربعاء، 30 مايو 2012
دروس من كتاب (أسرار القوة الذاتية) ج3
- أسرار القوة الذاتية لد.إبراهيم الفقي
أصدقائي الأعزاء أعود إليكم بعد العيد كما وعدتكم لتكملة الجزء الثالث من كتاب : (أسرار القوة الذاتية) للدكتور إبراهيم الفقي.
السر الخامس : قوة الطاقة الإيجابية.
هنا يتحدث د.إبراهيم عن تقنيات للحفاظ على طاقة الحياة،ثم يعرج إلى ذكر أنواع الطاقة، فيذكر سبعة أنواع من الطاقة وهم كالتالي : الطاقة الجماعية وطاقة العلاقات الإنساتية والطاقة الذهنية وطاقة العواطف وطاقة الإرادة وطاقة قوة العقل وأخيراً الطاقة الروحية.
وسوف نذكر في نقاط بسيطة كيف تحتفظ وتدعم طاقة قوة العقل :
1- تخلص من الماضي بكل آلامه وعواطفه السلبية، وإنفتح على روابط عاطفية جديدة.
2- إفتح عقلك على إحتمالات جديدة غير عقلانية،وإستخدم أقصى قواك العقلية المبدعة.
3- تعلم كيف تثق بحدسك، وتستوعب أنه يستطيع إرشادك نحو العمل والتفكير بحكمة في أي ظرف من الظروف،إتبع توجيهاته. تعتبر طاقة قوة العقل أحد المصادر الرئيسية لسعادتك ونجاحك وإنجازاتك.
السر السادس : قوة التركيز.
يقول د. إبراهيم : (إذا أردنا النجاح في أي شيء بالحياة يجب أن نركز إهتمامنا على الفكرة التي نعمل عليها،فالتركيز هو القوة، وبهذه القوة يستطيع أي رجل عادي تحقيق نتائج غير عادية، والتركيز هو الأساس في كل نجاح، وكذلك في كل فشل). ومن خبرته العميقة أدرك د.إبراهيم أن تركيزنا يتأثر بصورة رئيسية بخمسة إحتياجات أساسية هي : (الحاجة العاطفية والحاجة الروحية والحاجة الفيزيولوجية والحاجة النفسية والحاجة العقلية)
وبالمختصر المفيد : إن أي شيء تركز عليه سوف يقرر مصيرك،كن حكيماً وركز طاقاتك على رغباتك الكبيرة في الحياة).
السر السابع : قوة القرار.
يقول د.إبراهيم ( إن أعظم قوة نملكها هي قوة الإختيار،وبإمكاننا تقرير أين نريد أن نذهب وماذا نفعل وبماذا نفكر، ولا أحد يستطيع أن ينتزع منا قوة الإختيار، إنها نعمة الله التي خلقها معنا،لقد ترك لنا أن نقرر بأنفسنا مسار حياتنا) هناك ثلاثة مبادئ فعالة تكمن خلف القرارات التي تغير حياتنا وهي : ( الإحباط والإلهام وأخيراً الخوف).
لإتخاذ قراراتك بشكل أسهل ،عليك تعلم الطريقة التالية وهي تسمى إستراتيجية إتخاذ القرار ،والتي تتضمن خمس خطوات هي: ( التحديد والبدائل والإحتمالات و الإنتقاء وأخيراً الحدس) وعندما تقرر يجب أن تتحرك وتلتزم وتلاحظ ماذا يحدث، وتجري التعديل اللازم حتى تصل إلى هدفك.
وأخيراً يختم د.إبراهيم بهذه العبارة : ( إجعل من ماضيك حلماً سعيداً،وإجعل من مستقبلك رؤية أمل،وإستمر في رحلتك لإكتشاف الأسرار المتبقية في قوتك الذهبية، وهي أسرار القوة الشخصية).
وفي خاتمة الكتاب يتحدث د.إبراهيم في عجالة عن قوة السلام الداخلي ومكوناته الرئيسية وهي: (الإيمان، الصلاة، التسامح، محبة الآخرين، العطاء، الصيام، الصمت، الخلوة، وأخيراً التأمل).
هديتي لكم هذه الخطوات الهامة التي تساعد في برمجة عقلك من أجل التفكير بأهدافك:
1 – إقرأ أهدافك كلها مرة قبل النوم.
2 – إقرأ أول هدف مرة ثانية وكذلك الأسباب التي تدعوك لتحقيقه وإجعل إحساسك يمتلئ بهذا الشعور.
3 – أغمض عينيك وأنظر إلى نفسك وأنت تحقق ما تريد…ثم إفتحهما.
4 – كرر العملية بالنسبة لكافة الأهداف،كل على حدة…اشعر بها وكأنك تراها.
5 – والآن إقرأ القائمة كلها،وإذهب إلى النوم،وكما تعلم فإن عقلك يقوم بالبناء على آخر حادثة،وهي هنا مراجعة أهدافك،ودع عقلك الباطن يعالجها ليلاً وسيجد لك الطرق لتحقيقها.
6 – عندما تستيقظ صباحاً،إقرأ أهدافك مرة أخرى،إشعر بها وشاهدها بعين عقلك،وبهذه الطريقة تحتفظ بالرسالة داخل عقلك.
7 – إقرا أثناء النهار أهدافك بين الحين والآخر لكي تستمر بالتركيز عليها،وهذه الطريقة تجعل العملية العقلية تعمل لأجلك.
منقول من مدونة بلال للنجاح والناجحين
التسميات:
التنمية البشرية
دروس من كتاب (أسرار القوة الذاتية) ج2
د.إبراهيم الفقي رائد التنمية البشرية
نكمل اليوم الجزء الثاني مع أسرار جديدة من دروس من كتاب (أسرار القوة الذاتية) للدكتور إبراهيم الفقي:
السر الثاني : قوة الغاية.
إذا كنت تعرف أين تقف الآن،وتعرف ماذا تريد وتعرف إلى أين تتجه، فأنت في عداد أعظم رجال ونساء العالم الذين يصنعون التغيير فعلاً، وسيفتح لك العالم ذراعيه مرحباً. هناك خمسة مبادئ أساسية تندرج تحت قوة الهدف، تلك هي: الاول الحلم، يتبعه الأفكار، ويحركه الأمل، ثم تبعثه الرغبة، واخيراً يعرف عن طريق الإعتقاد.
يقول د.روبرت شولر : (يولد الإيمان مع وجود الأمل،ومع وجود الإيمان يصبح الحب ممكناً، وفي حضور الحب تحدث المعجزات)
تذكر صديقي : إحلم أحلاماً كبيرة،عش مع الغاية، عش مع الإيمان، وعش مع القوة.
السر الثالث : قوة الإيمان .
الإيمان يذهب الهموم ويزيل الغموم، وهو قرة عين الموحدين وسلوة العابدين، وينقسم الإيمان حسب رأي د.إبراهيم إلى ثلاثة أنواع هي الإيمان بالله والإيمان بالذات والإيمان بالآخر. والإيمان برأي د.إبراهيم هو القوة وراء كل الإنجازات،إنه الثقة المطلقة بأن ما تؤمن به سوف يتحقق، إن الإيمان بإختصار شديد هو إعتقاد نضج إلى المرحلة التي يمكننا من إتخاذ خطوة أو القيام بعمل.
الخلاصة :أنت بدون الإيمان لن تنجح، لأنك إذا لم يكن لديك الإيمان بأنك ستنجح مهما تكن العوائق التي تواجهك،فأنت بذلك تتخلى عن أحلامك. الإيمان هو المصدر الرئيسي لجميع الإنجازات، فهو الأمن والثقة واليقين ، وهو تقرير الحقيقة التي تكمن وراء أعمالنا.
السر الرابع : قوة الحب.
يقول فرانسيس بيكون : (إن أحد أسرار الحياة الطويلة والعيش الرغيد هو مسامحة كل إنسان على كل شيء،في كل ليلة قبل الخلود إلى النوم)
ويقول د.إبراهيم الفقي
جوهر العظمة هو القدرة على إختيار الحب طريقاً للحياة).
الخلاصة : لكي نحصل على حياة متوازنة فنحن بحاجة إلى أربعة أشياء : أن نعيش وأن نحب ويحبنا الآخرون، وأن نشعر بأهميتنا وأن نمارس التنوع. وكما لاحظت فإن حاجتنا إلى الحب تأتي مباشرة بعد حاجتنا إلى البقاء، وقد تكون في بعض الأحيان أكثر أهمية من الحاجة إلى الحياة… هل تصدق ذلك؟!!
هنا أشير إلى قصة حصلت مع د.إبراهيم الفقي نفسه وهو يرويها بنفسه في كتابه :
في عام 1997 تعرض د.إبراهيم إلى آلام مفاجأة في الجانب الأيسر من رأسه، وقد تم نقله إلى مستشفى مونتريال العام على وجه السرعة، وهناك بعد إجراء الفحوصات اللازمة له تبين أنه مصاب بنزيف في الأوعية الدموية الموجودة في الدماغ،وتم إدخال الدكتور إلى العناية المركزة، وقرر الأخصائي إستدعاء أفضل جراح للدماغ في كندا لإجراء عملية للدكتور إبراهيم،حيث كانت نسبة نجاح العملية قليلة. وإزداد الألم على رأس د.إبراهيم بشكل كبير حتى ظن أنه سيموت وفي تلك اللحظة الفاصلة من حياته، قرر مناجاة ربه والإستغاثة به فسأله بكل إخلاص : ( يا إلهي أنت عالم بحالي،إذا كانت ساعتي قد حانت فلتكن سريعة لأنك أنت أعلم بما أنا فيه … وإذا لم تحن ساعتي إشفني وعلمني كيف أتقرب منك أكثر)
وبكى بكاءً شديداً، ثم أخذته سنة من النوم فنام،وحين إستيقظ من النوم شعر بأن الألم قد زال تماماً، وأنه قد عاد بصحة وقوة جيدة، من شدة التأثر وقف وصلى بكل جوارحه،وشكر الله مخلصاً بكل جوانحه،وعندما جاء الطبيب الجراح ورآه بصحة جيدة،طلب إعادة الإختبارات، وقد دهش الجميع حين وصلت النتائج وتبين أن النزيف قد توقف تماماً !!! وقد قضى د.إبراهيم ستة أيام في العناية الفائقة، حيث كانت تلك أفضل أيام حياته، حيث شاهد مرضى سرطان الدماغ وإستطاع إدخال الإبتسامة إلى قلوب الكثيرين منهم،وتعلم هو نفسه الكثير عن قوة الحب.
إلى هنا أتوقف ولنا عودة في الجزء الثالث إن شاء الله.
منقول من مدونة بلال للنجاح والناجحين
التسميات:
التنمية البشرية
دروس من كتاب (أسرار القوة الذاتية) ج1
أسرار القوة الذاتية لمؤلفه د.إبراهيم الفقي
كناب ( أسرار القوة الذاتية ) هو آخر كتابات المبدع د.إبراهيم الفقي ،ولعل الدكتور إبراهيم إختار أن يضع جل خبراته وخلاصة تجاربه وأفكاره في هذا الكتاب الرائع،فالكتاب مليء بالقصص الملهمة والأفكار النيرة والأقوال المقتبسة من خبراء عالميين في مجال التنمية البشرية. وعلى الغلاف الخارجي كتب دكتور إبراهيم هذه الكلمات الرائعة:
أنت أقوى مما تتوقع!!
أنت أقوى…أنت أقوى…أنت أقوى بكثير مما تتخيل…
إذا قبلت هذا المفهوم وبنيت عليه تصرفاتك وسلوكياتك، فستكون أكثر سعادة مما كنت عليه قبل أن تتبناه، ستكون قادراً على إنجاز أمور لم تكن تتوقع أن تنجزها، سيصبح في مقدورك أن تنجز أي شيء تريده في الحياة. فإكتشف قدراتك وأسرارك الشخصية هنا في هذا الكتاب.
يحتوي الكتاب على 7 أسرار خاصة جداً لبناء قوتك الشخصية،تعالوا نستعرض معاً ماذا يمكن أن نتعلم من هذا الكتاب؟ هنا بعض النقاط:
* كيف يؤثر الألم والمتعة على جميع نواحي حياتنا؟
* تدريب ضع خطة لحياتك.
* خمس خطوات لبرمجة أحلامك.
* قصة لاعب الكاراتيه العالمي بروس لي وإيمانه العميق بذاته.
* كيفية التغلب على الأفكار السلبية التي يمكن أن تنشأ مستقبلاً.
* كيف تتخلص من العاطفة السلبية؟
* معادلة تساعدك في التقرب إلى الله.
* نموذج السيطرة على إدراكك الحسي.
* سبعة أمور يجب أن تتحاشاها عندما تربي أولادك.
* 10 مهارات لتحسين العلاقة مع الأبناء.
* تمارين تساعدك على تقوية طاقتك الكلية.
* خطوات إستراتيجية لإتخاذ القرار.
* معادلة إتخاذ القرارات الفعالة.
والمزيد المزيد من المعلومات الرائعة،كان دائماً ما يجذبني أسلوب د.إبراهيم المتميز في الإلقاء،وعندما أحضر إحدى فيديوهاته،كنت أنتظر بلهفة تلك اللحظة التي يقول فيها : ( والآن … أنا عندي ليك سؤال؟!) بلهجته المصرية المحببة للقلوب، إنه ذلك النوع من الخبراء الذي يدفع الحاضرين إلى التفكير والمشاركة،فهو يعرف متى يطرح السؤال المناسب في المكان المناسب والوقت المناسب، ليحصد تفاعل الجمهور معه .
والآن إليكم هذه الأسرار السبعة لبناء قوتكم الشخصية :
السر الأول : قوة المعرفة والإدراك.
هناك نوعين من الإدراك وهما :الداخلي والخارجي،فالداخلي هو أن تكون واعياً لما يحدث داخلك من أفكار ومعتقدات وعواطف وما يثير غضبك، والخارجي هو أن تكون مدركاً للمحيط من حولك،أي مدركاً لشعور الناس ورغباتهم، ويعني أيضاً أن تكون مدركاً لكل ما تقول وتعمل،وأن تخلق التميز في حياتك وحياة الآخرين.
الشعور بالمتعة والألم يؤثر على جميع نواحي حياتنا، فكيف نجعل هذين الشعورين يعملان لمصلحتنا؟!
الإجابة ببساطة بإستخدام الرابط، فنربط الألم بالأشياء التي نريد أن نتجنبها أو نتوقف عنها، ونربط المتعة بالأشياء التي نرغب بفعلها.
إن للأسئلة تأثير كبير في حياتنا، وتغيير الأسئلة مهم لوضع أنفسنا على الطريق الصحيح، فمثلاً بدلاً من السؤال: لماذا أنا فاشل؟! غيره إلى السؤال: ما الذي علي أن أفعله لأصبح أكثر نجاحاً؟!
الخلاصة : عندما تصبح مدركاً لنقاط القوة و ونقاط الضعف لديك، يمكنك أن تقوم بجميع التعديلات اللازمة لتعيش حياة أكثر سعادة وأكثر وفرة.
إلى هنا أتوقف قليلاً في إستراحة وجيزة ونعود بعد الفاصل.
منقول من مدونة بلال للنجاح والناجحين
التسميات:
التنمية البشرية
كتاب (فكر تصبح غنياً) رائعة نابليون هيل2
نتابع اليوم بإذن الله الجزء الثاني من هذه القراءة الثانية لكتاب (فكر تصبح غنياً) للكاتب نابليون هيل :
5) كن متفتحاً وإنظر للأمور من زاوية أخرى.
وفقاً لما كتبه هيل ( هناك نقطة ضعف أخرى موجودة في العديد من الناس والتي تتتمثل في عادة تقييم كل شيء وكل شخص وفقاً لإنطباعاتهم ومعتقداتهم ). بمعنى آخر،يفترض معظم الناس أن نظرتهم للعالم هي النظرة الوحيدة،ويقومون بالحكم على الأمور من خلال هذا الإدراك الخاطئ.
سأل ضابط شرطة شخصين أن يصفا له ما حدث في مسرح الجريمة،فوجد روايتين مختلفتين ،لكن أحداً منهما لم يكن كاذباً !! كيف حدث ذلك؟!! التفسير العلمي لهذه الظاهرة أن الشاهدين قد لاحظا أشياء مختلفة إعتماداً على خبراتهما السابقة،وعلى نظام تنقية المعلومات الخاص بكل منهما. والفكرة هنا أننا نرى الأشياء كما هي، لكننا نراها وفقاً لرؤيتنا الخاصة.
6) كن حالماً عملياً.
يقول هيل : ( إن الحالم العملي كان وسيظل دائماً أحد أنماط صناعة الحضارة ). وهو يؤكد أن التحمل وتفتح العقل من الضروريات العملية بالنسبة للحالم هذا الأيام ، إن الذين يخافون من الأفكار الجديدة محكوم عليهم بالفشل قبل أن يبدأوا.
لقد كان والت ديزني أحد أنماط صناعة الحضارة بدون شك،لقد قام بتصميم شخصية الفأر (ميكي ماوس) وعانى كثيراً من الإفلاس في بعض أعماله التجارية،ورفض الكثير من البنوك (رفضه 321 بنكاً) إقراضه من أجل مشروعه مدينة والت ديزني الترفيهية،لكنه نجح أخيراً لأنه لم يستسلم أبداً ولم يتخلى عن حلمه ولو للحظة.
7) وفق بين مشاعرك وهدفك.
يقول هيل : ( كل الأفكار التي تكتسب صبغة عاطفية (تعبر عن المشاعر) وتختلط بالإيمان،تبدأ فوراً في تحويل نفسها إلى المقابل المادي )،بمعنى آخر ، إن الأفكار التي تحدث الفارق هي فقط الأفكار التي تشعر بها عاطفياً من داخلك.
يعبر عن هذه الفكرة الجوهرية الخبير الكاتب إيرل نايتنجيل حيث يقول : ( كلما إنتابنا إحساس أو شعور عميق بفكرة أو هدف ما ، تأكد تغلغل هذه الفكرة بعمق في العقل الباطن،مما سيقودنا على طول الطريق نحو تنفيذ الهدف )
8) إذا فشلت خطتك الأولى ضع خطة بديلة.
إن أحد خطوات تحقيق الثراء الهامة تتمثل في التخطيط المنظم، يقول هيل : ( إذا لم تعمل الخطة الأولى التي تبنيتها بنجاح، فلتستبدل بها خطة جديدة. وإذا فشلت الخطة الجديدة في العمل، فلتستبدل بها أخرى حتى تجد الخطة التي تؤدي العمل الذي تريده، هذه هي الطريقة الوحيدة لتحقيق النجاح ) .
ولعل الكاتب وليام إيه وارد يساعدنا في فهم هذه الفكرة الجوهرية حين يقول : ( هناك أربع خطوات لتحقيق الإنجاز : التخطيط الهادف، والإعداد الحذر، والتنفيذ الإيجابي، والمتابعة بمثابرة).
9) لا يفوز المستسلم أبداً، ولا يستسلم الفائز مطلقاً.
يعتبر نابليون هيل هذه الخطوة من أهم الخطوات في الطريق نحو تحقيق الثراء،حيث يقول : ( تعد المثابرة من العوامل الرئيسية في عملية تحويل الرغبة إلى مقابلها المادي، يتمثل أساس المثابرة في قوة الإرادة) . وكأنه قصد أن يقول : أن قلة المثابرة تعد من أهم أسباب الفشل.
كان نابليون هيل قد قابل المخترع الشهير توماس إديسون،و هو أول من أشار إلى محاولاته الكثيرة لإختراع المصباح الكهربائي،يتحدث هيل في كتابه عن توماس إديسون وكيف أنه واجه الهزيمة أكثر من عشرة آلاف مرة قبل أن يكتشف المصباح الكهربي.لو إستسلم إديسون للهزيمة بعد المحاولة الخامسة أو الخمسمائة،ربما كنت ستظل تقرأ حتى الآن تحت ضوء الشمع أو مصباح الغاز!!
10) ليس هناك شيء يسمى سوء الحظ.
يقول هيل : (هناك ملايين من الأشخاص الذين يعتقدون أنه قد حكم عليهم بالفقر والفشل بسبب بعض القوى الغريبة التي يعتقدون أنه لا يمكن السيطرة عليها ). لكنه أقر بعد ذلك أنه يجب عليك أن تتخلص من كل مؤثرات البيئة المشئومة وأن تبدأ في بناء حياتك بطريقة سليمة ومرتبة.
العالم مليء من حولنا بأشخاص ناجحين واجهوا صعوبات البيئة ونجحوا في تخطيها، ويتحدث هيل عن هيلين كيلر الكاتبة المشهورة التي تخرجت من الجامعة على الرغم من انها أصيبت بالعمى والصمم والبكم بعد فترة قصيرة من مولدها. لقد كان بيتهوفن أصم وكان جون ميلتون أعمى،إلا أن إسميهما سيبقى خالداً على مر الحياة،لأنهما تحديا الظروف المحيطة ونجحا رغم كل شيء.
أختم هذه النقطة بمقولة جميلة صاحبها هو رالف والدو إيمرسون حيث يقول : ( إن أول شيء يقوم به كل إنسان عظيم هو أنه يساعدنا على إدراك عدم أهمية الظروف المحيطة بنا).
منقول من مدونة بلال للنجاح
منقول من مدونة بلال للنجاح
التسميات:
التنمية البشرية
كتاب (فكر تصبح غنياً) لنابليون هيل
كتاب (فكر تصبح غنياً) لنابليون هيل
عندما وضع نابليون هيل اللمسات الأخيرة على كتابه (فكر تصبح غنياً) ونشره في عام 1937،لم يتنبأ أحد بالتأثير الكبير لهذا الكتاب، لكن الكتاب حقق إنتشاراً كبيراً منذ صدوره ،ونجح نجاحاً منقطع النظير حتى بيع منه ملايين النسخ وترجم للعديد من اللغات،وكان بمثابة بزوغ فجر جديد في علم بناء الثروة في بدايات القرن الماضي القرن العشرين.
وقد جاء الكتاب نتاج مجهود كبير إستمر لعشرين عاماً،ويتمحور حول وضع فلسفة خاصة للنجاح يمكنها تحديد السمات الرئيسية لتحقيق الإنجاز،هكذا طلب المليونير أندرو كارنيجي من الكاتب الصحفي نابليون هيل أن يفعل، فإنطلق هذا الأخير ليلتقي بنخبة من الناجحين ومليونيرات ذلك الزمان، حيث إلتقى هنري فورد ملك صناعة السيارات ،وتشارلز شواب مليونير الحديد والصلب، وجون روكفولر أغنى رجل في ذلك العصر،وتوماس أديسون العبقري صاحب الألف إختراع، وثيودور روزفلت الرئيس الأمريكي السابق وغيرهم، ليستخلص منهم آراءهم ورؤيتهم حول صناعة الثروة والمال.
ونستطيع القول ببساطة شديدة أن الجوهر الأساسي لكتاب (فكر تصبح غنياً) هو حكمة رائعة وبسيطة يمكن صياغتها بالقول : ( إن تعلم الطريقة التي يمكنك من خلالها التحكم في تفكيرك هو الشيء الوحيد الذي سيحدث فارقاً مهماً في جودة حياتك).
من خلال قراءاتي المتعددة للكتب التي صدرت حول هذا الكتاب،وجدت أن هناك كتاباً غربيين كثيرين كتبوا في تحليل الكتاب وما يحتويه من آراء نابلون هيل،حيث أن آراؤه كانت غير مباشرة في كثير من الأحيان وتحتوي الكثير من التأويل،ولا بأس أن نستفيد من آراؤهم القيمة ، إليكم عشرة دروس جديدة إستخلصتها من الكتاب :
1 ) أعثر على هدفك المحدد.
يفتتح هيل كتابه قائلاً : ( في الواقع تعد الأفكار أشياء حقيقية،بل أنها أشياء قوية،خاصة عند مزجها بثبات الهدف والمثابرة والرغبة التواقة لتحويلها إلى ثروات أو أي أشياء مادية أخرى ) ، ووفقاً لما يراه هيل فإنه لا يمكن إنجاز اي شيء عالي القيمة بدون وجود هدف محدد.
والفكرة الجوهرية يلخصها لنا الكاتب جيمس ألن في قوله : ( بخلاف أن تمتلك هدفاً منفرداً،لا بد أن يكون لديك غرض منطقي ومفيد وأن تكرس نفسك كلياً لتحقيقه ).
2 ) الفرص يمكنها التسلل من الأبواب الخلفية.
يتحدث نابليون هيل عن الطبيعة الخادعة للفرصة قائلاً : إنها غالباً ما تظهر في شكل مختلف وتشكل توجهاً مختلفاً تماماً عما كان متوقعاً. ويحذر هيل من أن هذا يعد إحدى خدع الفرصة،حيث أن لها سمة ماكرة تتمثل في التسلل عبر الأبواب الخلفية.
ولعل ما يعبر عن هذه الفكرة بوضوح أكثر هي مقولة شهيرة للأديبة الأمريكية (هيلين كيلر) حيث تقول: (عندما ينغلق الباب أمام إحدى الفرص، ينفتح باب آخر، لكننا عادة ما نتوق بشدة إلى الباب المغلق لدرجة أننا لا نرى الباب المفتوح أمامنا ).
3 ) للأفكار قوتها.
يقترح هيل أن أي شخص يتبع طريقته لتحقيق النجاح سيدرك أن المنفعة التي سيكتسبها لن تتمثل في النقود، لكن ستتمثل في المعرفة المحددة بان الحافز غير المادي للفكرة يمكن تحويله إلى النظير المادي من خلال تطبيق المبادئ المعروفة.
منذ قديم الزمن قال فيلسوف صيني : تتمثل هويتنا فيما نفكر فيه،فكل شخصيتنا تنبع من أفكارنا، ومن خلال أفكارنا نصنع عالمنا.
4 ) ماذا تقول مفرداتك عنك؟
يقول هيل : تتمثل إحدى نقاط الضعف في الجنس البشري في مدى معرفة الإنسان لكلمة مستحيل.إذا كانت أفكارنا تتمتع بقدر كبير من القوة،والكلمات هي الوسيلة التي نستخدمها للتعبير عن تلك الأفكار أو توضيحها،فسينتج عن هذا أن المفردات التي نستخدمها لها تأثير كبير على واقعنا الذي نحيا فيه.
إن الكلمات تتمتع بقوى خفية ،فعلى سبيل المثال إذا كنت تخبر نفسك بأنك تشعر بالإجهاد،فلا يجب أن تكون مندهشاً عندما تجد نفسك مجهد دائماً !!
إليك هذه الفكرة … زد من ثروتك اللغوية ومن المفردات التي تستخدمها، خاصة في المجال الذي يتعلق بهدفك المحدد.
أترككم مع هذه الأفكار لأرى مدى تأثيرها عليكم ،وأتابع معكم كالمعتاد بعد الفاصل
منقول من مدونة بلال للنجاح
منقول من مدونة بلال للنجاح
التسميات:
التنمية البشرية
السبت، 21 نوفمبر 2009
طرق بديلة للسوق ناقص وتكاليف باهظة الثمن
عند تسويق عملك ، وليس لديك لكسر البنك فقط حتى تتمكن من نفسك الحملة الترويجية التي يمكن أن تولد يقود. هذه هي بالتحديد مرات ليكون واعيا لبك حيث من الصعب كسب المال هو ذاهب. على هذا النحو ، هل حقا للنظر في السبل الممكنة التي يمكنك التوفير في التكاليف على جهود التسويق الخاصة بك.
الأوقات الصعبة ، وكنت قد تجد نفسك تكافح من اجل الحفاظ على جذب عملاء جدد لعملك. ورغم أنه من المغري جدا ، لا بل أن نفكر في تخفيض ميزانية التسويق الخاصة بك فقط حتى تتمكن من تغطية نفقاتهم. إذا كنت ترغب في بدء فقدان قاعدة العملاء الخاصة بك ثم الحق في الذهاب قدما ، ووقف أنشطة التسويق الخاصة بك. ولكن إذا كنت ترغب في البقاء على قيد الحياة هذه الأوقات الصعبة وتبقى في القمة ، يجب أن نبدأ في التفكير في طرق ذكية للترويج لعملك.
ليس لديك لتصل بانتظام مع ضمانات أكثر كلفة مثل الطباعة أو طباعة كتيبات التسويقي بحيث يمكنك ما قد يدفع الكثير ممكن. هناك تكاليف أخرى سبل فعالة للذهاب نحو التسويق بخلاف بك الكتالوجات المطبوعة. هنا هو كيف :
1. السوق مع أشكركم علما بطاقات.
يمكنك دائما شراء كومة من لهم في محلات الخصم ، ومن ثم إرسالها إلى العملاء الموالين فقط ليعرفوا ان نقدر لكم هذه الأعمال التي يقدمونها لك. يكتبون رسالة لجعلها أكثر شخصية. وتنتهي مع رغبة لنجاحها والرفاه.
2. أن يكون خبيرا.
كتابة مقالات عن تتمتعون به من خبرة. إذا كنت في الطباعة التسويقي ، ثم كتابة مقالات عن كيفية طباعة كتالوجات هذا العمل ومن ثم تقدم هذه المقالات على مواقع الانترنت. وأكثر الناس الذين سوف يكون قادرا على قراءة مقالاتك ، وفرص أكثر من تتمتعون به من خبرة لتحصل على ما تحتاجه ليقود قاعدة العملاء.
3. تبادل البيانات والمعلومات.
هذه المرة ، إذا وجدت مادة عظيمة ، يمكنك مشاركتها مع الزبائن وسوف نقدر ان مثل هذه المعلومات. سوف تظهر أنك مهتم بها ، لدرجة أنك تراقب ما يمكن ان تقدم لهم حلول لبعض القضايا التي تواجههم.
4. شخص الاتصال. التحدث معهم.
هذه هي الوسيلة الأساسية للحصول على اتصال مع زبائنك المستهدفين. تماما على المضي قدما ، رفع سماعة الهاتف وطلب هذا العدد. نسأل عن ردود الفعل على حملات التسويق الحالية أو تلك التي لم بالنسبة لهم في العام الماضي. عن طريق الحصول على اتصال ، سوف يكون قادرا على توليد أعمال جديدة واحياء القديمة في هذه العملية.
5. الشبكة ، الشبكة ، وشبكة
الذهاب إلى الأحداث والمعارض حضور المعرض التجاري. ولكن نأخذ في الاعتبار أن الشبكات ليست على وشك الحصول على العديد من بطاقات العمل كما يمكنك. التواصل هو حول إجراء اتصالات وتشكيل علاقات العمل التي يمكن أن تساعدك ينمو عملك.
هناك الكثير من السبل لسوق عملك دون تكلف لكم على ذراع وساق. عليك أن تكون خلاقة في التوصل الى وسيلة لتعزيز ما لديك وفقا لميزانيتك لتوليد يؤدي عملك.
الأوقات الصعبة ، وكنت قد تجد نفسك تكافح من اجل الحفاظ على جذب عملاء جدد لعملك. ورغم أنه من المغري جدا ، لا بل أن نفكر في تخفيض ميزانية التسويق الخاصة بك فقط حتى تتمكن من تغطية نفقاتهم. إذا كنت ترغب في بدء فقدان قاعدة العملاء الخاصة بك ثم الحق في الذهاب قدما ، ووقف أنشطة التسويق الخاصة بك. ولكن إذا كنت ترغب في البقاء على قيد الحياة هذه الأوقات الصعبة وتبقى في القمة ، يجب أن نبدأ في التفكير في طرق ذكية للترويج لعملك.
ليس لديك لتصل بانتظام مع ضمانات أكثر كلفة مثل الطباعة أو طباعة كتيبات التسويقي بحيث يمكنك ما قد يدفع الكثير ممكن. هناك تكاليف أخرى سبل فعالة للذهاب نحو التسويق بخلاف بك الكتالوجات المطبوعة. هنا هو كيف :
1. السوق مع أشكركم علما بطاقات.
يمكنك دائما شراء كومة من لهم في محلات الخصم ، ومن ثم إرسالها إلى العملاء الموالين فقط ليعرفوا ان نقدر لكم هذه الأعمال التي يقدمونها لك. يكتبون رسالة لجعلها أكثر شخصية. وتنتهي مع رغبة لنجاحها والرفاه.
2. أن يكون خبيرا.
كتابة مقالات عن تتمتعون به من خبرة. إذا كنت في الطباعة التسويقي ، ثم كتابة مقالات عن كيفية طباعة كتالوجات هذا العمل ومن ثم تقدم هذه المقالات على مواقع الانترنت. وأكثر الناس الذين سوف يكون قادرا على قراءة مقالاتك ، وفرص أكثر من تتمتعون به من خبرة لتحصل على ما تحتاجه ليقود قاعدة العملاء.
3. تبادل البيانات والمعلومات.
هذه المرة ، إذا وجدت مادة عظيمة ، يمكنك مشاركتها مع الزبائن وسوف نقدر ان مثل هذه المعلومات. سوف تظهر أنك مهتم بها ، لدرجة أنك تراقب ما يمكن ان تقدم لهم حلول لبعض القضايا التي تواجههم.
4. شخص الاتصال. التحدث معهم.
هذه هي الوسيلة الأساسية للحصول على اتصال مع زبائنك المستهدفين. تماما على المضي قدما ، رفع سماعة الهاتف وطلب هذا العدد. نسأل عن ردود الفعل على حملات التسويق الحالية أو تلك التي لم بالنسبة لهم في العام الماضي. عن طريق الحصول على اتصال ، سوف يكون قادرا على توليد أعمال جديدة واحياء القديمة في هذه العملية.
5. الشبكة ، الشبكة ، وشبكة
الذهاب إلى الأحداث والمعارض حضور المعرض التجاري. ولكن نأخذ في الاعتبار أن الشبكات ليست على وشك الحصول على العديد من بطاقات العمل كما يمكنك. التواصل هو حول إجراء اتصالات وتشكيل علاقات العمل التي يمكن أن تساعدك ينمو عملك.
هناك الكثير من السبل لسوق عملك دون تكلف لكم على ذراع وساق. عليك أن تكون خلاقة في التوصل الى وسيلة لتعزيز ما لديك وفقا لميزانيتك لتوليد يؤدي عملك.
التسميات:
التسويق
الاشتراك في:
الرسائل (Atom)
Facebook Badge
Blog Archive
-
▼
2013
(32)
-
▼
سبتمبر
(32)
- فلسفات إدارة التسويق - Marketing Management Philos...
- ما هو التسويق؟
- التسويق بالمديح - Word-of-Mouth Marketing
- التسويق الضمنى - Undercover Marketing
- التسويق بالعينات المجانية - Freebie Marketing
- مبدأ البيع الفريد - Unique Selling Proposition
- التسويق بالتوصية
- التسويق عبر الشبكات والقنوات الاجتماعية - Social M...
- المزيج التسويقى الجديد
- التسويق بلفت الانتباه - Buzz Marketing
- قوانين التسويق التى لا تتغير - Immutable laws of m...
- خطايا التسويق - Marketing Sins
- الخطة التسويقية - Marketing Plan
- مراحل التسويق - Marketing Stages
- التسويق الإنقلابى (الغير تقليدى) - Guerrilla marke...
- الخطة التسويقية - مقدمة (Marketing Plan : Introduc...
- كتاب أساسيات التسويق - فيليب كوتلر (Principles of ...
- تحميل كتاب إدارة العلامة التجارية فى سوق الأعمال ل...
- ماذا تحتاج فى الخطة التسويقية؟
- الفرصة التسويقية
- عمالقة التسويق - 1
- استراتيجيات الدفع والجذب فى التسويق
- عدم الوقوع في الخطأ هو أكبر خطأ
- اساسيات العقد التجارى
- اخطاء التغيير لتصبح صاحب مشروع
- فكر كرجال الاعمال لتنجح
- اساسيات بناء فريق للعمل
- المطلوب قبل اتخاذ القرار
- التفكير كرجل اعمال لتحسين مشروعك
- المهارات القيادية لاستمرار الابتكار فى العمل
- سبعه أشياء يحتاجها المشروع التجاري لينجح
- عشرة أخطاء شائعة بين رجال الأعمال
-
▼
سبتمبر
(32)
FREE TEMPLATES_Design By_Ayman
.jpg)